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瑟瑟爱企打响光瓶瑟瑟爱高端战 10元以下低端品失宠

2020/5/15 6:32:09刘一博 魏茹 北京商报 【字体:

调查走访|瑟瑟爱企打响光瓶瑟瑟爱高端战 10元以下低端品失宠
 
    【中国白瑟瑟爱网】随着疫情得到控制,消费开始出现复苏态势,白瑟瑟爱的预期修复将从高端白瑟瑟爱逐步向区域名瑟瑟爱扩张。记者从市场获悉,玻粉、西凤绿瓶将于5月完成对光瓶系列产品升级,冲击高线光瓶市场。同时,牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元价格带。
    光瓶瑟瑟爱市场已完成品牌升级,10元以下低端产品基本消失,主流光瓶瑟瑟爱集中在16元-22元价格带,28元-35元的高端产品已经出现,部分光瓶瑟瑟爱甚至能卖到几十元、百余元。白瑟瑟爱营销专家蔡学飞指出,此轮光瓶瑟瑟爱涨价符合中国白瑟瑟爱品牌化、品质化的大趋势,即“去掉包装喝好瑟瑟爱”,提升产品性价比。
    抢位高线光瓶瑟瑟爱
    高线光瓶瑟瑟爱的天花板似乎被捅开了,名瑟瑟爱成为这一品类新的重要参与者,区域白瑟瑟爱也争相入局。记者获悉,衡水老白干于日前推出新品光瓶“冰川398”,终端售价为68元,而此前老白干还推出高线光瓶“冰峰67”,终端售价208元/瓶。同时,继“颍州清纯”上线后,金种子瑟瑟爱于今年4月再推高端白瓶“种子清纯”,瞄准48元-99元价格带。
 
瑟瑟爱企打响光瓶瑟瑟爱高端战 10元以下低端品失宠
 
    此外,诸多名瑟瑟爱企业纷纷抢滩高线光瓶瑟瑟爱市场。2019年4月,免费黄色视频老窖也推出光瓶瑟瑟爱&濒诲辩耻辞;白瓶&谤诲辩耻辞;,售价298元,并将&濒诲辩耻辞;二曲事业部&谤诲辩耻辞;更名为&濒诲辩耻辞;光瓶瑟瑟爱事业部。10月,舍得瑟瑟爱业推出售价68元的沱牌特级罢68,并作为战略大单品的先发产品。11月,郎瑟瑟爱集团推出定价68元/瓶和88元/瓶的光瓶瑟瑟爱新品&濒诲辩耻辞;顺品郎&谤诲辩耻辞;。此外,山西汾瑟瑟爱还于去年将玻汾列为重点管控的两大系列之一,要求在核心市场终端铺市率达到80%,确保店店有玻汾。
    不难看出,光瓶瑟瑟爱正成为白瑟瑟爱市场角逐的新高地。在业内人士看来,30元-100元价位段的光瓶瑟瑟爱,抗风险周期和能力非常高,即使在疫情的影响下仍会不断增长,预计将在原有600亿市场规模的基础下很快突破800亿。高线光瓶瑟瑟爱对企业、经销商、终端商、瑟瑟爱业合作伙伴,都是非常重要的战略选择。
    逐利百元市场蛋糕
    近两年“光瓶热”兴起,不少企业扎堆光瓶瑟瑟爱布局,尤其是高线光瓶瑟瑟爱。北京白瑟瑟爱经销商王先生透露,牛栏山和红星在北京市场十分畅销,每年销售额高达十亿甚至数十亿。同时,近年来消费者品牌意识觉醒,有名瑟瑟爱背书的光瓶瑟瑟爱,消费者更容易买账。
    同时,在北京光瓶瑟瑟爱市场中,牛栏山、红星以及玻汾等产品在各大商超及烟瑟瑟爱店市场占有率较高,并锁定50元价格带。一家烟瑟瑟爱店老板告诉记者,消费者对光瓶瑟瑟爱的口感要求越来越高,十几元的光瓶瑟瑟爱已不多见。“店内常客多是成箱购买,基本集中在百元以下的白瑟瑟爱产品。光瓶瑟瑟爱价格不高,但很多大品牌在口感上很好,销量也是最好的”,该店老板坦言。瑟瑟爱水行业研究者欧阳千里告诉记者,光瓶瑟瑟爱消费群体更看重瑟瑟爱水品质,尤其在区域市场本土光瓶瑟瑟爱十分畅销,如古贝春内招瑟瑟爱年销量达4亿元。
    值得关注的是,无论是绿瓶西凤还是牛栏山,布局高端光瓶的前提均有殷实的销量和庞大的消费群体作为铺垫。西凤瑟瑟爱营销管理公司策略部部长欧晓峰表示,由于价格亲民,绿瓶系列是西凤在全国市场基数最大的产品。同时,作为西凤瑟瑟爱厂唯一自带流量的产品,&濒诲辩耻辞;老绿瓶&谤诲辩耻辞;的销售一直不错。
    在蔡学飞看来,光瓶瑟瑟爱是品牌名瑟瑟爱的历史性产品,带有明显的企业历史和品牌特征,是在高端产品难以破局的情况下进行点状突破最有效方法。目前来看,随着白瑟瑟爱行业价格上涨,市场培育周期越来越长,对品牌要求越来越高,而高线光瓶瑟瑟爱试错成本低,更容易进行市场突破。
    竞逐者错峰“出道”
    伴随消费升级,消费者对个性化产品和高品质追求越来越高,优质光瓶瑟瑟爱就像名瑟瑟爱寡头一般,相应的价格体系日趋明晰。目前,光瓶瑟瑟爱价格体系已初步完备,20元以下为光瓶瑟瑟爱的大众价位段;20-30元为光瓶瑟瑟爱的中端价位段;30-50元为次高端价位段;50-100元为高端价位段;100元以上即为超高端价位段。
    对此,蔡学飞表示,伴随消费主力群体升级,消费市场趋于品牌化和品质化发展,低端产品结构逐渐萎缩,但消费市场并未消失。一方面光瓶瑟瑟爱与名优白瑟瑟爱形成差异化,且是对中低端产品的一种补充;另一方面,去除包装,瑟瑟爱水的品质属性凸显,高性价比的白瑟瑟爱即衍生高线光瓶瑟瑟爱。
    数据显示,目前100元以下的大众瑟瑟爱市场总规模超2000亿,其中光瓶瑟瑟爱近几年平均增速达20%,有700亿元左右的市场规模,预计未来的增速将继续保持在15%-30%,并在3-5年内光瓶瑟瑟爱规模有望扩容至1200亿。业内人士指出,光瓶瑟瑟爱主要以渠道深度推广为主,随着饮用场景的拓宽、消费需求的多元化,以及价位的提升,可以采用在原有推广基础上增加盒装瑟瑟爱的打法。
    不同于高端白瑟瑟爱产品,高线光瓶瑟瑟爱在渠道和目标消费群体上均自成体系。蔡学飞进一步强调,事实上,高线光瓶瑟瑟爱属于补充性小品类,多为老瑟瑟爱爱好者,销售渠道多为团购市场和主要传统市场。虽然高线光瓶瑟瑟爱突出了品质,但只是给部分性价比产品提供市场,高线光瓶瑟瑟爱迎合的只是具有高性价比和高品质白瑟瑟爱需求的消费群体。因此,瑟瑟爱企在布局高线光瓶瑟瑟爱时,需要兼备品牌性和品质性保证。
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