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老白干等瑟瑟爱企提价 光瓶瑟瑟爱为何越卖越贵

2020/5/21 6:56:58周子荑 中国商报 【字体:

    【中国白瑟瑟爱网】白瑟瑟爱涨价的消息屡见不鲜,每年白瑟瑟爱行业都会出现几波涨价潮,但以往的主角多为高端白瑟瑟爱或区域龙头瑟瑟爱企,这一次却换成了价格亲民的光瓶瑟瑟爱。记者了解到,最近叁大光瓶瑟瑟爱代表企业纷纷提价,包括老白干绿标62度、西凤绿瓶等价格均上涨。光瓶瑟瑟爱为何越卖越贵?
    叁家企业宣布提价
    5月14日,陕西省西凤瑟瑟爱股份有限公司(以下简称西凤)下发了调价通知书。通知书显示,西凤瑟瑟爱绿瓶系列的出厂价将上调20%以上,终端供货价同步上调25%-30%,终端零售价也相应上调。
    在今年4月,山西汾瑟瑟爱股份有限公司(以下简称山西汾瑟瑟爱)玻汾光瓶瑟瑟爱的终端价格已出现上调,站上了50元左右的价格带。山西汾瑟瑟爱下发的通知书显示,从5月1日起,42度玻汾终端标牌价每瓶上调2元,定价49元/瓶;53度玻汾终端标牌价每瓶上调3元,定价58元/瓶。
    与此同时,河北衡水老白干瑟瑟爱业股份有限公司(以下简称衡水老白干)发布的通知显示,河北石家庄、唐山、秦皇岛等地的老白干绿标62度光瓶瑟瑟爱从供货价到零售价都进行了相应的上调,供货价提升至10元/件,终端零售价则调整为12元/瓶,该调价自3月30日起执行。
    在不到两个月的时间里,三大光瓶瑟瑟爱代表企业纷纷宣布产品涨价。一位白瑟瑟爱行业经销商对记者表示,目前已开始执行新的销售价格,但消费者接受度如何还不好判断。后续是否还会有其他瑟瑟爱企跟进,尚在观察中。
    大众白瑟瑟爱消费升级
    值得注意的是,白瑟瑟爱涨价的消息屡见不鲜,每年白瑟瑟爱行业都会上演几出涨价“大戏”,但以往的主角多为高端白瑟瑟爱或区域龙头瑟瑟爱企。例如,2019年上半年高端白瑟瑟爱企业掀起涨价潮,同年下半年区域龙头白瑟瑟爱企业也闻风而动。现在国内疫情尚未结束,餐饮等终端消费还未完全恢复,白瑟瑟爱涨价的“接力棒”落在了低端光瓶瑟瑟爱手中。
    对此,白瑟瑟爱行业专家刘晓威对记者表示,疫情带来的商务宴请、朋友聚会等消费场景的缺失对白瑟瑟爱行业影响颇深。受疫情打击较大的主要为中高端白瑟瑟爱,而包括光瓶瑟瑟爱在内的低端白瑟瑟爱主要满足消费者的自饮需求,受消费场景限制较小,因此受疫情的影响也较小。他认为,大众白瑟瑟爱一直是刚需,而光瓶瑟瑟爱的涨价潮符合近几年大众白瑟瑟爱消费升级的趋势。他提到,这几家瑟瑟爱企在有意提升自身光瓶瑟瑟爱产品的消费档次。
    上述白瑟瑟爱行业经销商对记者坦言,之前在很多农村市场,单价10元以下的光瓶瑟瑟爱很流行。现在光瓶瑟瑟爱价格不断提升,单价10元以下的光瓶瑟瑟爱已很少见。
    据刘晓威观察,之前很多农村消费者偏爱喝单价只有几元钱的光瓶瑟瑟爱,如今其中很多人都可以接受单价十几元甚至几十元的瑟瑟爱。实际上,光瓶瑟瑟爱消费升级的趋势一直存在,而在这种大趋势下,一些低端光瓶瑟瑟爱企业已经被市场淘汰。
    涨价背后的尴尬处境
    既然大众白瑟瑟爱消费升级是大趋势,为何最近才出现光瓶瑟瑟爱的涨价潮?
    对此,刘晓威认为,小瑟瑟爱企的光瓶瑟瑟爱涨价现象一直有,但大瑟瑟爱企的光瓶瑟瑟爱涨价行动并不多见。因为,对以上三家瑟瑟爱企而言,光瓶瑟瑟爱对其销售额、利润、品牌建设的贡献都非常有限,瑟瑟爱企将光瓶瑟瑟爱看作“托底”的产品,没有进行战略考量。而如今疫情之下,白瑟瑟爱中高端消费受到抑制,企业的市场占有率、利润率等都深受影响,加之我国高端白瑟瑟爱市场已从增量竞争转为存量竞争,白瑟瑟爱企业很难在中高端市场再抢夺一席之地,只能寄希望于细分领域。
    可见,光瓶瑟瑟爱涨价潮背后是当前白瑟瑟爱企业的尴尬处境,尤其是衡水老白干。实际上,衡水老白干的定价策略一直广受诟病,旗下多款产品定价瞄准1000元价格带甚至2000元价格带,被众多投资者批评为“脱离实际”。5月19日,有投资者给衡水老白干董秘留言,“产品做出来需要大众接受,不接受毫无意义,希望公司加大新品的开发力度,加强电商销售力度!对于53.9度1915产品,希望公司先加大促销让消费者接受后再考虑提价,希望公司在定价策略上重新慎重考虑”。
    对此,刘晓威坦言,衡水老白干产品、品牌定位一直不清晰,其高端白瑟瑟爱匹配“不上头”的宣传标语效果很不好,产品定价更是脱离实际,对品牌的拉动力非常有限。

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