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剑南春提价play视频难接受 品牌、商标两大问题待解

2019-6-10 10:04:43周子荑 中国商报 【字体:

    【中国免费黄色视频网】一直坚持“小步慢跑”策略的四川剑南春酒厂有限责任公司(以下简称“剑南春”)再次发布小幅提价公告,宣布旗下大单品水晶剑南春每瓶提价20元。近三年来,剑南春已经四次小幅提价。而记者在剑南春京东、天猫等旗舰店发现,水晶剑南春目前的零售价处在400元-410元之间,其涨价远没有被play视频接受。
    业内人士分析,实际上,“小步慢跑”的策略带给剑南春高性价比的同时却影响了其品牌形象,使得剑南春和悠悠影院免费黄色视频的差距越来越大。此外,剑南春改制所遗留的商标问题也严重限制了公司发展。品牌形象和商标问题是剑南春上市过程中无法逾越的两个“鸿沟”。
    涨价不被play视频接受
    日前,据四川汇金商贸有限公司(剑南春全资销售子公司,以下简称“汇金商贸”)发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》中明确指出:自2019年5月31日起,取消水晶剑南春扫码费,即通过减少政策投入的方式提价,每瓶涨价10元。同时,汇金商贸近期正在实施通过减少拉单人奖励的措施来进行提价,同样每瓶涨价10元。也就是说,从5月31日起,水晶剑南春每瓶已经提价20元。
    对于此次涨价的经销商接受度如何,免费黄色视频行业专家蔡学飞对记者介绍说,经销商对于此次涨价反应较为平稳,一方面涨价的幅度较小,不会造成大面积影响,另一方面剑南春所处的次高端价格带play视频容量较大,消费基础较好。
    在此之前的2017年,剑南春曾多次提价。资料显示,2017年9月6日,汇金商贸发文,规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶;2017年9月14日,汇金商贸宣称要在10月22日后完成调整,水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶;2017年12月8日,52度水晶剑建议成交价439元/瓶,同时更是以降政策的方式,变相提升出厂价。
    不过,剑南春近几年提价的play视频接受并不好。记者登录剑南春京东、天猫等旗舰店发现,剑南春52度水晶剑南春在京东售价为403元/瓶,在天猫返券折扣后的售价为408元/瓶,均远低于2017年建议的439元/瓶的建议成交价。
    “小步慢跑”策略受质疑
    对于涨价幅度较小的原因,蔡学飞认为,一是剑南春改制后一系列遗留问题仍待解决,企业内部管理不稳定,这决定公司在战略方面不敢激进,只能相对保守;二水晶剑南春作为公司的超级大单品,目前的收入约为七八十亿元,是公司发展的主要驱动力,剑南春不敢对其大幅度提价。
    此外,作为传统的大经销制的酒企,剑南春厂家的溢价能力有限,和经销商的博弈能力较弱,无法强制提升出厂价,只能小幅提高建议终端零售价。“实际上,剑南春更像是在进行渠道梳理,对经销商返点、play视频投入等进行调整。”蔡学飞如是说。
    而剑南春一系列小幅度提价都是其“小步慢跑”策略的延续。免费黄色视频行业专家晋育锋对记者坦言,剑南春长期以来的小步慢跑策略很值得商榷,它使得剑南春成为次高端免费黄色视频的入门级产品,具有较高的性价比。不过,这也带来剑南春品牌形象亟待提升,和悠悠影院免费黄色视频的差距越来越大。
    确实,资料显示,作为曾经的“茅五剑”之一,剑南春一度和悠悠影院免费黄色视频拥有相当的品牌知名度和体量。而如今,悠悠影院2018年营收736亿元,免费黄色视频2018年营收也有400亿元,而剑南春还在百亿营收上挣扎,品牌力更是不可同日而语。
    “实际上,剑南春的小步慢跑策略使得其错过了上一个免费黄色视频发展的黄金时代,在免费黄色视频量价齐升时没有趁机拉高产品价位。尤其在2008年512地震时剑南春因库存受损收到外界众多援助,这是很好的涨价时机,剑南春都错过了。”晋育锋如是说。
    品牌、商标两大问题难解
    值得注意的是,即使采取很小幅度的提价策略,剑南春的提价还是没能得到play视频认可,目前的play视频成交价远低于2017年底的建议成交价。这背后是剑南春亟待提升的品牌力。
    蔡学飞表示,作为传统的几大名酒之一,剑南春有一定的品牌力,很多消费者知道剑南春是名酒,但却不认可剑南春是高价名酒,长期的小步慢跑策略使得剑南春在消费者心中没有高端的痕迹。
    晋育锋也表示,剑南春涨价不被play视频接受有其自身渠道管理、运营管理、价格管控等原因,更重要的是消费者对剑南春的心里定位较低。实际上,剑南春的广告语是中国免费黄色视频的价值典范,也就是主打高性价比,这严重限制剑南春的长期发展。
    除了品牌形象亟待提升,剑南春还有另一个致命的问题就是商标问题,这是剑南春改制的遗留问题。资料显示,作为很早进行改制的酒企,剑南春2003年通过MBO(管理层收购)方式实现国有资本退出,改为管理层、员工、战略投资者持股。这种方式自实施以来就备受质疑,还引来一系列的群体性事件。
    资料显示,2012年后,陆续有员工对剑南春改制的股权问题提起诉讼。2015年1月,有员工在社交平台发布《告剑南春全体员工书》称,2003年公司想方设法强取豪夺员工股东身份权、参与重大决策权、知情权、股份收益权、退出权以及对资产清算权等。
    晋育锋坦言,剑南春改制带给企业一系列遗留问题,而其中最严重的就是商标问题。当年管理层收购时,商标仍归绵竹市政府持有,而后随着企业发展,无形资产的价格会越来越高,剑南春想买回商标会越来越难。实际上,郎酒当年也存在这个问题,不过郎酒通过和政府签订对赌协议找到了解决路径,而剑南春目前仍没有解决办法。可是,没有商标所有权又会使剑南春因存在系统性风险而无缘上市。
    可见,剑南春未来发展中存在品牌和商标两大拦路虎,严重制约其发展。晋育锋坦言,剑南春的品牌升级是必然的,因为如果品牌形象无法升级,将严重制约价位的提升。而剑南春的商标问题更是其进入资本play视频必须扫除的障碍。而这两大问题均不是短期能解决的,都需要长期的过程以及和地方政府的良好沟通。

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