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借力中高端产品 青青稞瑟瑟爱仍将面对外拓难题

2020-1-17 10:47:31刘一博 冯若男 北京商报 【字体:

    【中国白瑟瑟爱网】近日,青海互助青稞瑟瑟爱股份有限公司董事长、总经理李银会在总结2019年工作时指出,2019年青青稞瑟瑟爱产品线筛选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市。并且,全新升级国之德品牌,推出国之德G6、国之德G3等产品,目前市场销量表现较好。对此,记者针对新品销售业绩等相关问题,以邮件方式采访了青青稞瑟瑟爱董秘办获知,为确保这两款产品销售的精准性,目前仅限青海省内核心终端联盟商网点投放,执行严格的网点筛选和控量保价策略。由此可见,青青稞瑟瑟爱在全国化受阻的情况下,着重立足于省内市场。对此,有业内人士指出,对于青青稞瑟瑟爱而言,品牌西北消费市场基础较为薄弱,尽管在产品层面上进行了结构调整,但外拓效果仍一般。因此,在省内市场份额不断承压的同时,又无法进一步打开省外市场,成为了品牌的又一软肋。
    推中高端产品
    据记者了解,2019年,青青稞瑟瑟爱共完成十余款新品研发,其中包括,“600ML新德天下、国之德G6”“52度出口型、岩窖35、红五星”“老字号L3”“天佑德柔6、生态升级版”等,并分别起到拓展青海省内高端市场、加大中高端市场主销力度、致力于青海省内低端市场以及拓展省外区域等重要作用。
    通过新品不难发现,青青稞瑟瑟爱多款产品均针对省内市场进行重点推广,将产品价格瞄准中高端价格带以谋求更广阔的消费市场,以及相对更高的利润。
    然而,就2019年前三季度青青稞瑟瑟爱省内数据而言,根据财报显示,2019年上半年,青青稞瑟瑟爱来自青海省内收入呈现下降态势,同比下降约27%。
    业内人士指出,事实上,通过分析,近年来众多区域龙头品牌,多数业绩增长均有赖于省内市场的贡献。尽管青青稞瑟瑟爱推出了相应的次高端产品,但是由于省内受到金辉瑟瑟爱、西凤瑟瑟爱等区域品牌对市场的抢占,以及以play视频悠悠影院为代表的全国化程度较高品牌的挤压,青青稞瑟瑟爱近年来省内消费市场不断承压。
    对此,青青稞瑟瑟爱董秘办表示,2020年公司战略方向明确为“青甘一体化”,将针对省内市场进一步进行区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦,来强化大本营市场的深度开发。
    盈利能力承压
    尽管青青稞瑟瑟爱着手推出顺应消费升级的相关中高端产品,但是这也难掩品牌近年来盈利能力承压。
    在总结2019年工作的同时,李银会指出,青海省委省政府提出的《青稞振兴计划》将成为青青稞瑟瑟爱难得的发展机遇。但是,目前青青稞瑟瑟爱仍因消费能力下降以及名牌企业入驻等多重因素,导致品牌业绩不断下降。
    记者通过翻阅近年来青青稞瑟瑟爱财报发现,自2014年至2017年,企业业绩呈现逐年下降趋势。根据相关数据显示,2014-2017年公司分别实现净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元,同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。
    除此,值得注意的是,2019年前三季度,青青稞瑟瑟爱实现营收约8.26亿元,同比下降约13%;归属于上市公司股东净利润约0.28亿元,同比下降约68%。对此,中国食品产业分析师朱丹蓬向记者表示,青青稞瑟瑟爱是典型的区域性白瑟瑟爱,因此具备区域性白瑟瑟爱较为显著的特性。如今随着头部企业以及全国化程度较高的白瑟瑟爱品牌渠道不断下沉,区域市场受到不同程度的蚕食,这也是导致其业绩下降的重要因素之一。
    另外,不得不提的是,受到白瑟瑟爱行业一二线品牌不断挤压与冲击,以及终端获取信息渠道整体增加、消费者动销投入增加,青青稞瑟瑟爱营销推广费用有所增加,这也是导致其业绩呈现下降的又一因素。
    全国化进程受掣肘
    青青稞瑟瑟爱业绩缘何呈现下降趋势?其中不得不提及该品牌拓展省外市场频频受阻,难逃地域禁锢。
    自2013年青青稞瑟瑟爱提出要按照“根据地为王、板块化突破、全国化布局”的思路逐步实施公司区域发展战略,七年以来,在拓展省外市场方面,青青稞瑟瑟爱长期面临较大掣肘。
    通过翻阅资料记者发现,自2016年至今,青青稞瑟瑟爱省外营收呈现逐渐下降趋势。根据公开数据显示,2016年、2017年以及2018年,青青稞瑟瑟爱省外市场营收分别为3.9亿元、3.32亿元、3.06亿元,同比下降分别约为3.9%、14.96%以及7.75%。对此,瑟瑟爱水营销专家蔡学飞指出,对于青青稞瑟瑟爱而言,品牌在西北市场相对基础较弱,加之产品层面的中高端化需要大量投入,以及拓展力度效果一般,都成为了青稞产品层面的阿喀琉斯之踵。
    然而,针对省外市场拓展方面,青青稞瑟瑟爱董秘办在回复记者采访时表示,目前省外市场主要以甘肃市场作为第二根据地市场进行深度开发,以西藏、宁夏、陕西等优势市场培育青稞瑟瑟爱销售贡献的第二梯队,在西北省外主要聚焦河南、北京、山东、广东等“援青”及“清香型”机会型市场,具体省市主要有陕西、兰州、拉萨、银川、郑州、深圳。
    近日,记者还走访了部分终端商超,较难发现青青稞瑟瑟爱的身影。当记者走访北京天佑德青青稞瑟瑟爱直营店时,门庭也较为冷清,鲜有顾客光顾。尽管线下终端销售情况并不尽如人意,但记者在天猫商城天佑德瑟瑟爱类旗舰店发现,在畅销产品中,天佑德青稞瑟瑟爱小瓶白瑟瑟爱礼盒月销616笔,为该店销量冠军产品;天佑德青稞瑟瑟爱生态五星52度清香型白瑟瑟爱月销约为421笔,相对线下而言较为理想。
    另外,为推动全国化进程,青青稞瑟瑟爱也曾在2015年收购中瑟瑟爱时代,以弥补企业线上销售渠道的不足。然而,公开数据显示,中瑟瑟爱时代业绩连年亏损。对此,朱丹蓬指出,作为青青稞瑟瑟爱配套型及服务型子公司,中瑟瑟爱时代并没有达到推动企业全国化进程的预期效果。另外,也有业内人士指出,立足于青青稞瑟瑟爱年报不难发现,除中瑟瑟爱时代出现长期亏损外,该企业旗下多家子公司均呈现亏损状态。因此,欲在瑟瑟爱业深度调整期内实现企业实力进一步提升,仍需要从公司内部下手解决根本问题。

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