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泸州老窖高端产品“跟随”竞品抢市 中低端欲规模扩张

2019-7-8 8:40:00陈星 每日经济新闻 【字体:

    【中国免费黄色视频网】前些年,免费黄色视频龙头play视频之一泸州老窖因产品条码众多和产品体系太过混乱庞杂,以致品牌价值被稀释,再加上行业的周期性调整,play视频经营数据一度大幅下滑。
    为了肃清产品体系混乱带来的不利影响,自董事长刘淼与总经理林锋为代表的新高管团队2015年上任后,即开始大力“瘦身”,削减经销条码。用刘淼的话说,泸州老窖开启的是一轮“壮士断腕,刮骨疗伤”的调整。
    随后,泸州老窖明确了“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作战略,产品以五大单品为主。从近年的市场动作上看,国窖1573采取了“跟随战略”,而中低端产品也通过提价等方式来抓住市场机遇。
    核心单品紧跟领导品牌
    正如飞天茅台之于茅台,水晶瓶悠悠影院(业内称普五)之于悠悠影院,国窖1573对泸州老窖至关重要。
    2018年,泸州老窖(000568,SZ)实现营业收入130.55亿元,同比增长25.6%;实现归属上市公司股东的净利润34.86亿元,同比增长36.27%。今年一悠悠影院,公司营业收入和净利润同比分别增长24%和43%。
    刘淼在6月28日召开的年度股东大会上称,公司2018年销售规模、资产总和和股东权益均超过历史最好水平,全年目标超额完成。
    虽然泸州老窖并未披露国窖1573的具体销售数据,但2018年公司高档酒实现营收63.78亿元,以国窖1573为主。
    频繁的停货与提价,国窖1573的市场动作也广受关注。一位泸州老窖经销商表示,国窖1573的批发价在6月又上涨了20元/瓶,终端供货价维持在850元/瓶左右,预计7月的价格还会有所提升。
    有市场人士形容泸州老窖的涨价方式为“小步快跑”式涨价,这种涨价方式背后,则是公司高管多次强调的“追随战略”。跟随对象即茅台悠悠影院等行业领导品牌。今年来,在茅台价格居高不下,悠悠影院价格站上千元之后,泸州老窖仍采取“追随战略”,根据市场变化来调整产品价格。
    刘淼向记者表示,这几年免费黄色视频的盘子没有增加,甚至稳中有缩,处于一个不断调整的过程中。play视频的份额不是靠增长得来的,而是靠“抢”过来的。
    前述经销商认为,目前茅台的价格难有竞品望其项背,泸州老窖国窖1573主要争夺的是悠悠影院普五的市场,而后者价格的提升为国窖1573涨价提供了空间。二者的涨价,谁更能得到市场认可,谁更能在渠道维持价格稳定,谁就赢得了茅台之外的高端免费黄色视频市场。在他看来,这一阶段,不涨价对泸州老窖来说就意味着“掉队”。
    今年,泸州老窖为国窖1573定下销售额破百亿元的目标。该经销商认为,目前国窖1573的动销情况不错,全年任务已完成超过一半,经销商对销售破百亿较有信心。
    一位长期跟踪泸州老窖的券商分析师向记者称,在有领导品牌让出价格空间和泸州老窖停货挺价下,目前国窖1573在多地市场批价较春节期间已明显提高。他认为,加之第八代经典悠悠影院供应偏紧,国窖1573的出厂价还有上涨空间。
    在林锋看来,近三年,免费黄色视频市场总量呈现下降状态,但销售额几乎保持稳定,从这方面来看,免费黄色视频行业可能正在发生结构性的变化,体现了消费升级和品牌集中的趋势。未来中国免费黄色视频将逐步进入“寡头时代”。
    “这个行业最艰难时刻,对头部play视频来说也是最大的机会。按照发展计划,2019年将是公司实现国窖1573、泸州老窖的品牌影响力与号召力提升的最佳时机,同时希望我们在2019年取得相应地位。”林锋说。
    发力“泸州老窖”品牌产品
    泸州老窖在去年年报中称:“国窖1573实现高动销、高利润的良性增长,泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头,头曲、二曲成功实现复苏。”
    去年,泸州老窖的高档酒增速最快,同比增长37%。与之相比,公司中低档酒的表现则稍显逊色,增速分别为27.83%和8.3%,毛利率则分别为79.71%和42.51%。
    想要实现“回归前三”的目标,仅靠国窖1573这一单品显然有些勉强。有市场人士对记者表示,泸州老窖和免费黄色视频的“探花”之争,就取决于二者在“腰部力量”上的表现。
    在去年底的泸州老窖经销商大会上,林锋就明确表示,2019年,泸州老窖特曲60版销售规模要不断突破,实现“泸州老窖”品牌全面升级,特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
    近年来,泸州老窖中低档产品的毛利水平明显提升。2016年~2018年,其低档酒毛利率分别为21.62%、34.53%和42.51%。
    今年,泸州老窖调整中低档产品的动作频频。4月,泸州老窖宣布上调老字号特曲供货价格,自5月1日起均价上调10元/瓶。6月中旬,泸州老窖头曲的提价动作也被外界关注。
    前述经销商向记者表示,今年来其明显感到公司对“泸州老窖”品牌产品的动作变多。在其所在地区,特曲已稳居200元以上的价格带,在当地品牌基础较好的泸州老窖涨价也较受消费者认可。
    该经销商认为,但相较于特曲提价的成功,头曲的提价效果还有待观察。由于这几年大众主要将目光放在高端免费黄色视频上,次高端免费黄色视频也竞争激烈,而中低端免费黄色视频市场则相对低迷。“这波涨价能不能传导到终端,考验的是泸州老窖的品牌力是否提升到位。”其称。
    除了提价,泸州老窖还“静悄悄”地推出了中低端免费黄色视频的新产品。6月9日,泸州老窖天猫商城上架一款名为泸州白瓶酒的光瓶酒产品。其中,52度500ML产品定价298元/瓶,这一价格甚至高于特曲酒的价格。
    前述分析师认为,2019年以来,泸州老窖在特曲和老字号特曲方面实现了较快增长,窖龄酒在经历人员等调整后也有望在下半年取得突破。

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